Der Verkauf eines Unternehmens oder einer Mehrheitsbeteiligung ist ein Marathonlauf, kein Sprint. Er erfordert Hingabe, Präzision, Intensität, Geduld und eine enorme Menge an Arbeit. Dank unserer Transaktionserfahrung und unserer langjährigen Beziehungen zu strategischen und finanziellen Erwerbern können wir unseren Mandanten eine erstklassige M&A-Beratung bieten, unabhängig davon, ob es sich um ehrgeizige Gründer handelt, die an Bord bleiben, um Aktionäre, die ihre Anteile veräußern möchten, oder um Unternehmen, die sich von nicht zum Kerngeschäft gehörenden Vermögenswerten trennen. Wir schenken den Details große Aufmerksamkeit und messen unseren Erfolg am Erfolg unserer Mandanten. Während sich unsere Geschäftspartner auf das Tagesgeschäft konzentrieren, übernehmen wir die schwere Arbeit des Transaktionsmarketings, der Identifizierung und Initiierung von Gesprächen mit potenziellen Erwerbern, der Erleichterung der Kommunikation mit der Führungsebene, der Verwaltung der Due-Diligence-Prüfung, der Beratung zu strategischen Optionen und der Unterstützung bei der Verhandlung und dem Abschluss von Transaktionen.

Vorbereitung
Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers. Was wird er wollen? Haben Sie einen Geschäftsplan? Erste Bewertungserwartungen? Sind Ihre Finanzdaten in Ordnung? Sind Ihre Prognosen glaubwürdig? Sind Sie bereit für den Datenraum? Seien Sie bereit, die Fragen der Käufer zu beantworten.

Kern: das Verständnis Ihrer unternehmerischen Geschichte
Gemeinsam erarbeiten wir ein differenziertes Angebot, das einen ausführlichen Unternehmensbericht, eine Zusammenfassung und ein Managementdeck enthält. Während wir die Pitches nach und nach anpassen, hilft uns die Erstellung der Verkaufsunterlagen, Sie bestmöglich zu positionieren und Ihren Marktwert von Anfang an zu steigern.

Forschung
An wen wenden Sie sich - welche Kategorien von Käufern gibt es? Wer sind die Entscheidungsbeeinflusser? Wo stehen Sie im Vergleich zu Ihren Konkurrenten? Wie ist ihr Prozess? Dies sind die Fragen, die Sie beantworten müssen, bevor Sie den ersten Kontakt mit dem Käufer aufnehmen.

Kontakt
Mit einer starken Geschichte in der Hand positionieren wir Sie auf dem Markt und sorgen für Begeisterung bei Investoren und Käufern. Unsere maßgeschneiderten Pitches betonen die Elemente Ihres Unternehmens, die für jeden Käufer attraktiv sind. Unser Ziel: Spannung im Wettbewerb und ein Gefühl der Verknappung zu erzeugen.

Sobald wir Optionen erstellt haben, beginnen wir mit der Filterung, Qualifizierung und Kontaktaufnahme mit weiteren Unternehmen und Investoren. Wir werden gemeinsam den Weg wählen, der am besten zu Ihren Zielen passt. Wie lautet Ihre Botschaft an die einzelnen Partner? Wen kontaktieren Sie? Welche NDAs werden benötigt? Gibt es ein Verfahren, an das Sie sich halten müssen? Wer sind die Türsteher, die Sie umschiffen müssen? Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen kennen, haben Sie einen guten Start.

Entdeckung
Wie ernst ist dieser Käufer? Sind Sie sicher, dass er das Geschäft abschließen kann? Entspricht er Ihren Vorstellungen? Was sind ihre bevorzugten Geschäftsstrukturen? Sind sie an uns interessiert? Hier wird die erste Stufe der Due-Diligence-Prüfung durchgeführt, um ein Angebot abgeben zu können.

Sorgfaltspflicht
Haben Sie einen Datenraum eingerichtet? Welches sind die verschiedenen Stufen der Due Diligence? Wie weit können sie mit ihren Fragen gehen? Wen beauftragen Sie mit der endgültigen Vereinbarung? Externe Gutachten? Das ist der Punkt, an dem Geschäfte scheitern - gute Vorbereitung ist der Schlüssel.

Verhandlung
Wie lautet die Bewertung? Wer macht das erste Angebot? Wer entwirft die Dokumente und kontrolliert den LOI? Wie kontrollieren wir die Due Diligence? Wie führen wir eine Auktion durch? Dies ist vielleicht die kritischste Phase: diejenige, in der Sie das Geschäft zustande bringen. Angesichts der vielen Beteiligten, die es zu managen gilt, der abschließenden Verhandlungen und der Papierflut kann es zu Spannungen kommen. Wir kümmern uns um den Prozess und begleiten Sie bis zur Ziellinie.

Abschluss
Was sind "Garantien"? Wie sieht es mit Treuhandkonten oder Rückbehalten aus? Wie handhaben Sie die Zahlung? Gibt es Einbehalte oder Earn-outs? Welche rechtlichen Hürden gibt es? Was sind die Probleme, die in letzter Minute auftauchen?